Quando finalmente colocamos nossas mãos em um produto vencedor, podemos procurar um influenciador para promovê-lo através da colocação do produto. Para fazer isso, neste tutorial, veremos como encontrar o influenciador certo para o seu produto.
No artigo anterior, vimos em detalhes todos os filtros para pesquisar a seção "Influenciadores". Agora vamos estudar todas as informações que Minea tem em seu banco de dados sobre influenciadores.
Primeiro, a partir da página principal desta seção você tem algumas informações tais como :
- Nome do influenciador
- País
- Número de seguidores
- Número de colocações nos últimos dias
Primeiro, você tem a opção de adicionar este influenciador à sua lista de favoritos para que você possa salvá-los e rever seu perfil novamente mais tarde (1). Então você pode clicar no ícone do olho para ir à página de detalhes de um influenciador (2).
Detalhes de um arquivo Influencer
Tomemos o exemplo da famosa "Maddyburciaga", uma influenciadora francesa. Uma vez clicado o ícone do olho, este é o tipo de página muito detalhada que obtemos.
Vamos começar com a aba Analytics (1). As primeiras indicações que encontramos são as últimas colocações e as parcerias mais freqüentes do influenciador. Podemos clicar nas últimas colocações do influenciador (2).
Últimas colocações de influenciadores
Quando clicamos em uma das últimas colocações do influenciador, podemos ver as histórias de colocação de produtos. Também podemos ir diretamente à página do Influenciador Instagram, descobrir seu país de origem, sua taxa de engajamento e seu número de seguidores como na página do Influenciador.
Também é possível ver os outros posicionamentos feitos por todos os influenciadores com esta mesma marca. Portanto, quanto mais colocações existem, mais mostra que a marca é relevante e disposta a colocar seu produto com muitos influenciadores a fim de obter a máxima exposição.
Se você quiser saber mais sobre investimentos, aqui está um artigo que explicará em detalhes a seção "Investimentos" de Minea
Parcerias mais freqüentes.
Estamos de volta à aba "Análise" da página de detalhes de um influenciador (1).
Graças a esta aba, você também pode encontrar as parcerias mais freqüentes, ou seja, as marcas (lojas) que trabalham mais frequentemente com este influenciador (2). Se uma marca repete suas colocações com o mesmo influenciador, isso significa que o influenciador vende bem e permite uma boa margem para a marca. A marca decide, portanto, multiplicar as colocações com eles. Esta é uma maneira simples e inteligente de saber quais produtos funcionam bem com cada influenciador e quais os tipos de produtos que vale a pena colocar.
Em seguida, podemos clicar em uma das lojas (marcas) da imagem acima (2).
Chegamos então na análise da loja em questão (marca) que encontramos na seção "Lojas" de Minea. Para mais detalhes sobre esta seção, vá para este artigo.
Dados detalhados
Aqui estamos novamente na aba "Análise" da página de detalhes de um influenciador. Quando rolarmos um pouco para baixo, aparecerão 8 números:
- O número de seguidores do influenciador e sua evolução (1).
- A taxa de engajamento do influenciador (proporção de seguidores ativos em relação a todos os seguidores) (2).
- Taxa de retenção: esta é a porcentagem de colocação repetida por uma marca com um influenciador. Quanto maior a taxa, melhor o retorno e, portanto, as marcas vão repetir colocando o mesmo produto com um influenciador. Como não temos acesso a essas informações confidenciais, podemos, no entanto, fazer uma estimativa (3).
- Número médio de colocações de Ecom por dia: Este número indica se o influenciador coloca ou não uma grande quantidade de produtos por dia. Acima de duas colocações por dia, pode-se considerar que o influenciador coloca muito e que o produto corre o risco de ser afogado entre os outros. Portanto, é melhor favorecer um influenciador com uma a duas colocações por dia no máximo (4).
- O influenciador gosta em média de sua conta Instagram (5).
- O número médio de comentários por postagem (6).
- O número de seguidores ativos: esta é a porcentagem de seguidores que estão realmente ativos na conta do influenciador e, portanto, se engajam (como, comentar, compartilhar, etc.). Quanto maior a porcentagem, melhor (7).
- Colocações durante os últimos 30 dias: este é o número de colocações que foram feitas pelo influenciador durante o último mês. Se for muito alto, há o risco de não perceber e prestar atenção a todos os produtos que foram promovidos (8).
Depois, ainda da mesma página, três outros dados:
- Idade do público: Uma porcentagem muito clara sobre a idade do público por faixa etária aparecerá. Portanto, é fácil entender a quem o influenciador se dirige principalmente durante suas colocações (1).
- Público do país: Outra porcentagem interessante que lhe permite saber a localização dos seguidores. Talvez todo o público do influenciador esteja no mesmo país, ou talvez vários países estejam envolvidos. Esta é uma métrica a ser observada tão cuidadosamente quanto as outras. Todos estes pontos dão informações-chave sobre o sucesso que seu produto pode ter com uma determinada figura pública. Se nosso público está principalmente na Espanha e nosso influenciador não atinge ninguém na Espanha, mas principalmente assinantes na França e na Bélgica, então devemos ignorá-lo e nos concentrar em um perfil com um público baseado na Espanha (2).
- Finalmente o Gênero do Público: Encontre concretamente por uma porcentagem o gênero predominante no público do influenciador observado (3).
Finalmente, aqui estão os dois últimos dados desta página:
- Crescimento da audiência: esta é uma curva que determinará a evolução do número de seguidores por mês. Interessante conhecer a evolução positiva ou negativa do influenciador e saber se vale a pena fingir ter uma parceria com este influenciador ao longo do tempo. Se a curva for negativa, evitaremos contatar este influenciador que está perdendo seguidores recentemente (1).
- As principais categorias: estas são as categorias de produto/indústria para as quais o influenciador está acostumado a trabalhar. É importante saber que um influenciador sempre concordará em trabalhar pelo que se sente confortável, pelo que gosta, pelo que se importa. Se o influenciador não estiver nada interessado em seu nicho e você decidir tentar oferecer seu produto quando ele nunca tiver colocado produtos em seu campo, ele não tem valor. Você estará perdendo seu tempo (2).
Colocações de Influenciadores
Na guia Colocações, acompanhe o crescimento/actividade diária de seu influenciador. Você pode ver o número de colocações de produtos por dia. Se seu influenciador tem uma curva bastante estável e não muito alta, este é um bom ponto para você. Por outro lado, se você observar picos muito altos de colocações, você deve verificar a consistência e estabilidade das colocações deste influenciador. Lembre-se também que você não quer se envolver em uma parceria onde você realmente não pertence e não tem nenhum valor.
Abaixo desta curva, você pode encontrar todas as colocações de influentes por ordem de idade, desde a mais recente até a mais antiga. Você terá então acesso a cada ficha de produto. Nesta folha você tem :
- O nome da marca, da loja com a qual a parceria foi realizada
- O nome do influenciador
- A data e hora da colocação
- O país
- A plataforma sobre a qual a colocação foi feita
- O número de seguidores que o influenciador tem
- Taxa de engajamento de influenciadores
- Acesso às histórias
- Acesso à página de detalhes através do ícone do olho
- A possibilidade de adicionar a folha de colocação aos favoritos
Lojas colocadas
Esta última aba permite que você encontre todas as Lojas (marcas) para as quais um influenciador já fez campanhas de marketing influentes. Ele permite que você veja quantas marcas confiaram neste influenciador. Quanto mais marcas, mais conhecido é o influenciador. Se uma marca colocou um certo número de vezes com o mesmo influenciador, isso é sinal de uma parceria bem sucedida e lucrativa.
Você pode clicar em um cartão de loja para acessar suas informações precisas. Se você clicar no cartão da loja, será direcionado à seção "Lojas " e encontrará os mesmos dados.
Em conclusão, encontrar um influenciador relevante para seu produto não é tão difícil, mas requer atenção a uma série de métricas. Quanto mais você estiver ciente da importância destes, maior a probabilidade de encontrar o(s) influenciador(es) certo(s) para promover seu produto vencedor. Analise, diagnostique e reserve tempo para correlacionar suas necessidades com as dos influenciadores que chamaram sua atenção. Ao reunir todos os dados conhecidos, não há motivo para perder oportunidades de marketing de grande influência!
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