Estratégia de envio direto
Dropshipping é um modelo de negócios que permite vender produtos ou itens sem ter um estoque ou depósito. É o modelo de negócios mais preferido por muitos empreendedores devido à sua facilidade e à maneira como funciona. O dropshipper procura um produto vencedor no site de um fornecedor ou em marketplaces. Depois de encontrar o produto ideal, ele o coloca à venda em seu site e define o preço de venda.
Os clientes acessam o site vendo anúncios promocionais, blogs, publicidade, etc. Eles fazem um pedido e efetuam um pagamento no site. Eles farão um pedido e efetuarão um pagamento no site. É aí que entra seu trabalho. Com base nas informações fornecidas pelo cliente, você faz um pedido ao seu fornecedor por um preço mais baixo. O fornecedor, por sua vez, enviará o produto diretamente ao cliente em seu nome.
No entanto, ao iniciar seu negócio de dropshipping, você precisa fazer uma série de cálculos para garantir a máxima lucratividade. Para isso, vamos compartilhar com você neste artigo algumas estratégias eficazes para calcular e otimizar a lucratividade do seu dropshipping.
Continue lendo para ter certeza de que não perderá nenhum de nossos conselhos.
Como você já sabe, o dropshipping oferece muitas vantagens. Aqui está uma lista de algumas delas:
A vantagem do dropshipping é que você não precisa de um grande fluxo de caixa para investir imediatamente em estoque. Tudo o que você precisa é de uma boa estratégia de marketing que o ajudará a investir capital nas fontes certas.
Além disso, você não precisa ter uma sala de estoque ou um depósito. Também não precisa gerenciar outras cargas de trabalho, como embalagem, etiquetagem, remessa etc. Além disso, há menos risco de gastar capital em produtos não vendidos e abrir uma loja terceirizada.
O Dropshipping é um processo bastante simples e fácil de começar. Há certos aspectos que você não precisa gerenciar no negócio de dropshipping. Entre eles estão o gerenciamento de produtos, a posse de estoque, o gerenciamento de embalagens, etiquetas, remessas, armazenamento etc. Você pode ver que metade de sua carga de trabalho já está fora de seus ombros. E tudo o que você precisa gerenciar é a pesquisa de produtos vencedores, as vendas e o marketing da sua loja on-line.
Quando você faz dropship, não fica limitado a um número de produtos ou itens. Em vez disso, você está aberto a uma gama maior de oportunidades de compra de produtos. Além disso, você pode pesquisar os produtos da moda que os fornecedores têm em estoque e vendê-los em seu site.
Com o dropshipping, você também tem uma certa flexibilidade sob determinadas condições. Isso significa que você pode acessar e operar sua empresa de qualquer lugar e a qualquer momento. Além disso, você pode vender uma variedade de produtos de acordo com as preferências do mercado.
Os dropshippers são livres para gerenciar e manipular determinados elementos. Eles não precisam perder tempo rastreando níveis de estoque, remessas etc. Na verdade, o dropshipping elimina a necessidade de manter estoque físico e também reduz as despesas gerais enfrentadas pelos varejistas físicos.
Nos últimos anos, o dropshipping tem atraído um interesse crescente devido à sua aparente simplicidade. Entretanto, o sucesso desse negócio depende em grande parte de uma gestão financeira eficaz. Para calcular a lucratividade ou a roa de seu negócio de dropshipping, é imperativo analisar cuidadosamente os dois elementos-chave a seguir:
Os custos operacionais são um dos primeiros fatores a serem levados em conta ao calcular a lucratividade do dropshipping. Eles também incluem dois fatores importantes:
Uma das principais vantagens do dropshipping é que não há necessidade de armazenar mercadorias. Entretanto, ainda há custos envolvidos no armazenamento e na remessa de produtos. Esses custos incluem custos de armazenamento em depósitos, custos de remessa e quaisquer custos de manuseio de devoluções. Uma avaliação precisa desses custos é essencial para determinar a margem de lucro líquido.
As transações on-line inevitavelmente envolvem custos. De plataformas de pagamento a encargos bancários, toda transação gera custos. Esses custos precisam ser levados em conta para um cálculo preciso da lucratividade. Se você ignorar esses custos, sua margem de lucro poderá diminuir rapidamente e afetar a viabilidade financeira de seu negócio de dropshipping.
As margens de lucro também são um elemento importante a ser levado em conta ao calcular a lucratividade do dropshipping. Entre as margens de lucro, também temos dois critérios importantes a serem considerados:
É essencial calcular as margens de lucro bruto para avaliar a lucratividade de seu negócio de dropshipping. E isso significa subtrair o custo de compra dos produtos do preço de venda. Essas margens brutas fornecem uma visão geral da saúde financeira geral do modelo. Além disso, a análise regular dessas margens é essencial para ajustar os preços de venda, otimizar os custos e maximizar a lucratividade.
Os descontos e as promoções são ferramentas poderosas para atrair clientes, mas seu impacto sobre as margens de lucro precisa ser avaliado com cuidado. As promoções podem estimular as vendas, mas se não forem gerenciadas com sabedoria, podem reduzir as margens a um nível não lucrativo. Uma análise minuciosa da lucratividade dos descontos e promoções pode ajudar a determinar seu impacto real no resultado final.
Agora que você conhece os elementos importantes que devem ser levados em conta ao calcular a lucratividade do dropshipping, vamos examinar as diferentes fórmulas envolvidas no processo de cálculo.
Nesta seção, examinaremos as várias etapas e fórmulas que o ajudarão a calcular rapidamente a lucratividade do seu negócio de dropshipping.
O volume de vendas mensal representa a quantidade total de produtos que você espera vender em um mês. É essencial estimar esse valor com base na demanda do mercado e em suas capacidades logísticas. Para facilitar a compreensão dos cálculos, vamos supor, por exemplo, que você planeja vender 100 produtos por mês.
Fórmula :
Volume de vendas mensal = Número de produtos vendidos por mês
O preço médio de venda por produto representa o valor médio que você cobra por cada item vendido. Esse preço deve se basear em seu faturamento total e no volume de vendas mensal. Por exemplo, se seu faturamento mensal for de € 10.000 e você vender 100 produtos, o preço médio de venda por produto será de € 100.
Fórmula :
Preço médio de venda por produto = Vendas mensais / Volume de vendas mensal
Conforme mencionado acima, os custos de remessa incluem o custo de envio dos produtos aos clientes. Os custos de armazenamento, por outro lado, cobrem o custo de estocagem dos produtos. Para calcular os custos operacionais, vamos supor que os custos de remessa sejam de €500 e os custos de armazenagem sejam de €200, de modo que os custos totais seriam de €700.
Fórmula :
Custos mensais de remessa e armazenamento = Custos mensais de remessa + Custos mensais de armazenamento
Em geral, as taxas de transação incluem os custos associados ao processamento de pagamentos, inclusive custos fixos e uma porcentagem do faturamento. Por exemplo, vamos considerar uma taxa de transação percentual de 3% e uma taxa fixa de € 50.
Os custos de transação para um faturamento de €10.000 seriam, nesse caso, de €350.
Fórmula :
Custos mensais de transação = (Porcentagem dos custos de transação X Volume de negócios mensal) + Custos mensais fixos
Por fim, o custo operacional total é a soma dos "custos mensais de remessa e armazenamento " e dos "custos mensais de transação ". Levando em conta os números acima, temos :
Custos totais de funcionamento = €700 + €350 = €1050
Depois de calcular seus custos operacionais, a próxima etapa é calcular sua margem de lucro líquido. Na próxima seção, veremos as fórmulas necessárias para calcular a margem de lucro líquido.
O lucro bruto é a diferença entre o total de vendas e os custos operacionais. Ele fornece uma medida aproximada da lucratividade de seu negócio de dropshipping. Se você tiver um faturamento de € 10.000 e custos operacionais de € 1.050, o lucro bruto será de € 8.950.
Fórmula :
Lucro bruto = Vendas mensais - Custos operacionais mensais
A porcentagem da margem de lucro líquido indica a proporção das vendas que realmente representa o lucro líquido da empresa. Por exemplo, se usarmos os números anteriores, a margem de lucro líquido seria (€8.950 / €10.000) X 100 = 89,5%.
Fórmula :
Percentual da margem de lucro líquido = (Lucro bruto / Vendas mensais) X 100
Agora que você já sabe como calcular a lucratividade do seu negócio de dropshipping, vamos mostrar algumas estratégias para analisar sua lucratividade de modo que você possa tomar as melhores decisões.
A análise da lucratividade do dropshipping baseia-se em vários indicadores financeiros que fornecem informações cruciais para avaliar a saúde financeira de sua empresa. Os resultados obtidos com os cálculos acima fornecem uma base sólida para interpretar o desempenho de sua empresa de dropshipping.
Volume de negócios: se, após o cálculo, você obtiver um alto volume de negócios, isso indica uma forte atividade comercial. No entanto, é fundamental entender se esse volume de vendas se traduz em lucratividade satisfatória.
Custos operacionais: é essencial estimar com precisão os custos, como os de remessa, armazenamento e transação. O gerenciamento eficaz desses custos contribui diretamente para melhorar a lucratividade.
Lucro bruto: o lucro bruto representa a margem de lucro bruto antes da dedução dos custos operacionais. Um valor positivo é desejável, indicando que a empresa gera mais receita do que custa.
Margem de lucro líquido: essa porcentagem expressa a lucratividade líquida após a dedução de todos os custos operacionais. Uma alta margem de lucro líquido é um sinal de sólida lucratividade.
A lucratividade do dropshipping pode ser avaliada ainda mais comparando-o com outros modelos de comércio eletrônico. Cada modelo tem suas próprias vantagens e desvantagens, e a comparação ajuda a determinar se o dropshipping é a opção mais lucrativa para sua empresa.
O dropshipping elimina a necessidade de armazenamento e gerenciamento de estoque, reduzindo assim os custos de armazenamento. No entanto, o dropshipping pode levar a custos de remessa mais altos, pois cada produto é enviado individualmente.
A fabricação de seus próprios produtos lhe dará controle total sobre a qualidade e a personalização. No entanto, isso envolve custos de produção mais altos. O dropshipping, por outro lado, permite que você venda produtos sem nenhum investimento inicial em produção, mas a qualidade depende do fornecedor que você escolher.
Os modelos de assinatura oferecem uma fonte regular de renda, mas podem exigir maiores esforços de fidelização do cliente. O Dropshipping se concentra em vendas únicas, oferecendo flexibilidade, mas exigindo a aquisição constante de novos clientes.
Agora que você determinou sua margem de lucro para dropshipping, talvez seja necessário encontrar maneiras de melhorá-la, esteja você satisfeito com ela ou não. Porque quanto maior a margem, melhor! Portanto, aqui estão três dicas para aumentar sua margem e lucratividade.
Se estiver apenas começando, procure um fornecedor que ofereça preços razoáveis para evitar futuros aumentos de custos. Se seus clientes são sensíveis a preços, certifique-se de obter cotações de diferentes fornecedores antes de fazer um pedido que ofereça a melhor relação custo-benefício. Isso lhe dará uma melhor compreensão do preço geral de mercado para determinados produtos.
Em seguida, seja honesto e direto com os possíveis fornecedores sobre a faixa de preço que você está procurando. Entretanto, evite pechinchar por um preço muito baixo, pois você pode acabar trocando o preço pela qualidade do produto. Todos sabem que produtos de baixa qualidade afastam seus clientes.
Se você gosta de fazer dropshipping no AliExpress ou no Zendrop, recomendamos o Minea para ajudá-lo a encontrar produtos vencedores e fornecedores confiáveis. A ferramenta também tem uma função que permite que você encontre um grande número de fornecedores no AliExpress usando a imagem do seu produto vencedor.
Se você configurou sua loja de dropshipping no Shopify, o Minea facilita ainda mais a importação de produtos. Com apenas um clique, você pode importar todos os seus produtos diretamente para sua loja, acrescentando um toque pessoal. Você pode modificar a meta-descrição solicitando à IA que escreva uma descrição de acordo com seus critérios.
No início, pode parecer difícil monitorar sua margem de lucro de dropshipping. No entanto, depois de ter em mãos as margens líquida e bruta, você poderá monitorar muitos aspectos do seu negócio de dropshipping.
Portanto, certifique-se de monitorar constantemente suas estatísticas de margem de lucro. Isso o ajudará a se adaptar às mudanças em um mercado específico, a maximizar sua estratégia de preços e a monitorar ativamente seus custos de gerenciamento.
Em geral, essa rotina o ajudará a acompanhar de perto o seu desenvolvimento e a avaliar o desempenho do seu negócio de dropshipping.
Por fim, o up-selling ou cross-selling de seus produtos é uma das técnicas mais eficazes para aumentar suas margens de lucro. Essas são estratégias de vendas criadas para persuadir os clientes a gastar mais comprando produtos adicionais ou relacionados. Para aumentar o valor médio da cesta, você pode adicionar complementos premium aos seus produtos existentes.
Por exemplo, um pequeno módulo complementar pode ajudá-lo a aumentar suas margens. Vejamos o exemplo de uma loja Etsy que vende capas para telefones. Além de capas de telefone personalizadas, eles também oferecem alças de telefone, suportes de telefone, suportes de telefone personalizados, etc., para aumentar as vendas e a receita.
Você pode aumentar o valor médio do pedido e, portanto, sua margem de lucro de dropshipping, fornecendo esses produtos adicionais.
O cálculo de sua margem de lucro de dropshipping pode parecer complicado no início. Porém, depois de medir as margens líquida e bruta usando a fórmula de margem de lucro, você poderá acompanhar muitas facetas do seu negócio de dropshipping. Por fim, acompanhe métricas importantes, como o valor médio do pedido, as taxas de conversão e outras despesas para otimizar sua estratégia e aumentar as vendas de sua loja on-line.
A margem de lucro média do dropshipping é de 15% a 20%. No entanto, isso pode variar consideravelmente, dependendo dos nichos de dropshipping que você escolheu e do custo médio de seus produtos. Tente buscar uma margem de lucro acima de 20% para aproveitar ao máximo os melhores produtos de dropshipping que você vende.
Ele se chama Store Intelligence. Com esse recurso, você pode inserir o URL de uma loja de dropshipping, e ele mostrará muitos dados, inclusive o tráfego mensal, o preço médio do produto, os pedidos mensais e a receita mensal.
Com todas as ferramentas e recursos de dropshipping disponíveis on-line, você não precisa de muito dinheiro para iniciar um negócio bem-sucedido. Embora em alguns casos você precise de apenas alguns dólares para iniciar sua loja e construir uma base de clientes organicamente, cerca de US$ 100 podem ajudá-lo a começar.
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