Estratégia de envio direto
No mundo do dropshipping, a colocação de produtos é uma estratégia fundamental para promover itens de forma eficaz. O uso de ferramentas como a Minea pode otimizar essa abordagem, conectando os varejistas eletrônicos com os influenciadores certos e maximizando o impacto de suas campanhas de marketing.
A colocação de produto é uma estratégia de marketing na qual produtos ou serviços são integrados ao conteúdo da mídia, geralmente de forma sutil e . Essa técnica é usada para aumentar a visibilidade de uma marca e criar um vínculo emocional com o público.
Ele se manifesta de várias formas, como aparições em:
A colocação de produtos se tornou um elemento crucial do marketing moderno. Além de aumentar o conhecimento da marca, ele também visa efetivamente um público específico.
Com as mudanças nos hábitos de consumo, em que as pessoas passam mais tempo em redes sociais e plataformas de streaming, a colocação de produtos oferece uma oportunidade única de alcançar os consumidores em seu ambiente cotidiano.
A colocação de produtos em plataformas populares, como o Instagram ou o YouTube, pode aumentar significativamente a visibilidade de uma marca. Ao fazer parceria com influenciadores que têm um grande público, as marcas podem alcançar um público mais amplo e diversificado, aumentando o reconhecimento da marca.
Os influenciadores, graças à proximidade com sua comunidade, podem criar um forte vínculo emocional entre o produto e seu público. Esse vínculo é essencial para criar a fidelidade do cliente e incentivá-lo a se envolver mais com a marca.
Aassociação de uma marca com influenciadores respeitados e confiáveis pode aumentar muito a confiança do consumidor no produto. A colocação bem-sucedida do produto é percebida como uma recomendação pessoal, que pode influenciar positivamente a decisão de compra.
Ao trabalhar com influenciadores, as marcas podem obter feedback direto e valioso sobre seus produtos. Essas percepções podem ser usadas para ajustar as estratégias de marketing e entender melhor as necessidades e preferências do público-alvo.
Antes de lançar uma campanha de colocação de produto, é fundamental definir claramente seus objetivos de marketing eentender seu público-alvo. Isso inclui identificar:
A escolha do formato correto do conteúdo é essencial para uma colocação eficaz do produto. Seja um vídeo no YouTube, uma história no Instagram ou uma publicação no TikTok, o formato deve corresponder tanto ao produto quanto ao público-alvo.
Um influenciador de moda poderia, por exemplo, apresentar um acessório em um vídeo de lookbook no YouTube, fornecendo uma vitrine atraente e relevante para o produto.
A seleção dos influenciadores certos é uma etapa crucial. É importante escolher parceiros cujo público corresponda ao público-alvo do produto e cuja reputação e valores estejam alinhados com os da marca.
A Minea oferece uma visão geral detalhada das tendências atuais do marketing de influenciadores, permitindo que as marcas se mantenham atualizadas e direcionem com eficácia os influenciadores relevantes para seus produtos.
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A seção "Placements" do Minea é um recurso valioso, que oferece acesso em tempo real a todas as colocações feitas por influenciadores. Isso permite que as marcas acompanhem as campanhas atuais e aprendam com as estratégias bem-sucedidas.
A seção "Brands" (Marcas) revela as marcas mais ativas no marketing de influenciadores, oferecendo uma perspectiva valiosa sobre os concorrentes e as tendências do mercado.
A seção "Influencers" (Influenciadores) é crucial para identificar influenciadores relevantes em diferentes mercados. Graças a seus inúmeros filtros, o Minea permite refinar sua pesquisa, facilitando a seleção de influenciadores de acordo com os objetivos específicos de sua marca.
No artigo anterior, vimos em detalhes todos os filtros para pesquisar a seção "Influenciadores". Agora vamos estudar todas as informações que Minea tem em seu banco de dados sobre influenciadores.
Primeiramente, na página principal desta seção, você tem algumas informações, como
Primeiro, você tem a opção de adicionar este influenciador à sua lista de favoritos para que você possa salvá-los e rever seu perfil novamente mais tarde (1). Então você pode clicar no ícone do olho para ir à página de detalhes de um influenciador (2).
Tomemos o exemplo da famosa "Maddyburciaga", uma influenciadora francesa. Uma vez clicado o ícone do olho, este é o tipo de página muito detalhada que obtemos.
Vamos começar com a aba Analytics (1). As primeiras indicações que encontramos são as últimas colocações e as parcerias mais freqüentes do influenciador. Podemos clicar nas últimas colocações do influenciador (2).
Quando clicamos em uma das últimas colocações do influenciador, podemos ver as histórias de colocação de produtos. Também podemos ir diretamente à página do Influenciador Instagram, descobrir seu país de origem, sua taxa de engajamento e seu número de seguidores como na página do Influenciador.
Também é possível ver os outros posicionamentos feitos por todos os influenciadores com esta mesma marca. Portanto, quanto mais colocações existem, mais mostra que a marca é relevante e disposta a colocar seu produto com muitos influenciadores a fim de obter a máxima exposição.
Se você quiser saber mais sobre investimentos, aqui está um artigo que os explica em detalhes a seção "Investments" (Investimentos) do Minea
Estamos de volta à guia"Analysis" (Análise) da página de detalhes de um influenciador (1).
Graças a essa guia, você também pode encontrar as parcerias mais frequentes, ou seja, as marcas (lojas) que trabalham com mais frequência com esse influenciador (2).
Se uma marca repete suas colocações com o mesmo influenciador, isso significa que o influenciador está vendendo bem e dando à marca uma boa margem. Portanto, a marca decide aumentar o número de colocações com ele. Essa é uma maneira simples e inteligente de descobrir quais produtos funcionam bem com cada influenciador e quais tipos de produtos valem a pena colocar.
Em seguida, podemos clicar em uma das lojas (marcas) da imagem acima (2).
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Chegamos então à análise da loja em questão (marca), que pode ser encontrada na seção "Shops" (Lojas) do Minea. Para obter mais detalhes sobre essa seção, consulte este artigo.
Aqui estamos novamente, de volta à guia "Análise" da página de detalhes de um influenciador. Ao rolarmos um pouco para baixo, aparecerão 8 números:
Essa é a porcentagem de colocação repetida por uma marca com um influenciador. Quanto maior a taxa, melhor o retorno, portanto, as marcas repetirão a colocação do mesmo produto com um influenciador. Como não temos acesso a essas informações confidenciais, podemos, no entanto, fazer uma estimativa (3).
Esse número mostra se o influenciador coloca ou não muitos produtos por dia. Se houver mais de duas colocações por dia, pode-se considerar que o influenciador está colocando muitos produtos e que o produto corre o risco de ser abafado pelos outros. Portanto, é melhor escolher um influenciador com no máximo um ou dois posicionamentos por dia (4).
Essa é a porcentagem de seguidores que estão realmente ativos na conta do influenciador e, portanto, engajados (curtir, comentar, compartilhar etc.). Quanto maior a porcentagem, melhor (7).
Esse é o número de posicionamentos feitos pelo influenciador no último mês. Se for muito alto, há o risco de não perceber e prestar atenção a todos os produtos que foram promovidos (8).
Em seguida, novamente na mesma página, mais três dados:
Será exibida umaporcentagem muito clara da idade dopúblico por faixa. Assim, é fácil entender quem é o principal alvo do influenciador com seus posicionamentos (1).
É também uma porcentagem interessante que lhe dá uma ideia da localização de seus seguidores. Talvez todo o público do influenciador esteja no mesmo país, ou talvez haja vários países envolvidos. Essa é uma métrica que deve ser observada tão atentamente quanto as outras.
Todos esses pontos fornecem informações importantes sobre o sucesso que seu produto pode ter com uma determinada figura pública. Se o nosso público estiver principalmente na Espanha e o nosso influenciador não atingir ninguém na Espanha, mas principalmente assinantes na França e na Bélgica, então precisamos seguir em frente e nos concentrar em um perfil com um público baseado na Espanha (2).
Encontre o gênero predominante do público do influenciador (3).
Por fim, aqui estão os dois últimos itens de dados desta página:
É uma curva que determina a evolução do número de seguidores por mês. É uma maneira interessante de descobrir se o influenciador está ou não se desenvolvendo positivamente e se vale a pena buscar uma parceria com esse influenciador ao longo do tempo. Se a curva for negativa, evitaremos entrar em contato com esse influenciador que perdeu seguidores recentemente (1).
Essas são as categorias de produto/setor para as quais o influenciador está acostumado a trabalhar. É importante lembrar que um influenciador sempre concordará em trabalhar com o que lhe convém, com o que gosta e com o que é importante para ele. Se o influenciador não estiver nem um pouco interessado em seu nicho e você decidir tentar oferecer seu produto quando ele nunca colocou nenhum produto em seu campo, isso não terá valor algum. Você estará desperdiçando seu tempo (2).
Na guia Product Placement (Colocação de produto), acompanhe o crescimento/atividade do seu influenciador por dia. Você pode ver o número de colocações de produtos por dia. Se o seu influenciador tiver uma curva razoavelmente estável que não seja muito alta, esse é um bom ponto para você.
Por outro lado, se você observar picos muito altos nas colocações, precisará verificar a consistência e a estabilidade das colocações do influenciador. Lembre-se, também, de que você não quer investir em uma parceria para a qual não tenha realmente um lugar ou valor.
Abaixo desta curva, você pode encontrar todas as colocações de influentes por ordem de idade, desde a mais recente até a mais antiga. Você terá então acesso a cada ficha de produto. Nesta folha você tem :
Essa última guia permite que você encontre todas as lojas (marcas) para as quais um influenciador já realizou campanhas de marketing de influenciadores. Você também pode ver quantas marcas depositaram sua confiança nesse influenciador.
Quanto maior o número de marcas, mais conhecido é o influenciador. Se uma marca tiver se posicionado um determinado número de vezes com o mesmo influenciador, isso é sinal de uma parceria bem-sucedida e lucrativa.
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É essencial cumprir as leis e os regulamentos relativos à publicidade e à colocação de produtos. Isso inclui a transparência sobre parcerias pagas e a autenticidade das recomendações. O não cumprimento dessas regras pode resultar em sanções e danos à reputação de uma marca.
Na França, a colocação de produtos é regida por uma série de regras, especialmente as estabelecidas pelaARPP (Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité).
A publicidade deve ser claramente identificável como tal, evitando assim qualquer confusão para o consumidor. (Exemplo: o famoso "Este vídeo contém uma comunicação comercial" no YouTube).
A relevância do produto para o influenciador e seu público é essencial. Um influenciador que se concentre em saúde e bem-estar e ofereça produtos de fitness ou nutrição terá um impacto mais autêntico e confiável sobre seu público.
A integração do produto deve ser sutil e orgânica para não parecer forçada ou artificial. A integração natural reforça a autenticidade do posicionamento e aprimora a experiência do espectador.
É fundamental manter-se a par das últimas tendências e desenvolvimentos nas plataformas. Por exemplo, o surgimento do TikTok abriu novas oportunidades para a colocação de produtos, exigindo que as estratégias sejam adaptadas para maximizar o impacto nessa plataforma específica.
Para entrar em contato com uma marca para colocação de produto, é aconselhável preparar um pacote de apresentação destacando seu público, seu estilo de conteúdo e exemplos de colaborações bem-sucedidas. As marcas estão procurando parceiros que possam realmente agregar valor ao seu produto.
Para se tornar um influenciador especializado em colocação de produtos, é importante criar um público-alvo engajado, desenvolver um estilo de conteúdo exclusivo e demonstrar a capacidade de influenciar as decisões de compra de sua comunidade.
As colocações de produtos são realizadas por marcas de todos os setores, buscando promover seus produtos por meio de influenciadores e criadores de conteúdo em diferentes plataformas.
As tarifas para influenciadores variam muito, dependendo de sua reputação, do tamanho de seu público e da natureza específica da campanha. As tarifas podem variar de algumas centenas a vários milhares de euros por publicação.
As etapas incluem encontrar marcas alinhadas ao seu conteúdo, preparar uma proposta de valor, fazer contato por meio de canais profissionais e negociar os termos da parceria.
Para começar, é importante desenvolver um nicho específico, criar conteúdo de qualidade, construir um público-alvo engajado e buscar ativamente parcerias com marcas que correspondam ao seu estilo e público-alvo.
Entre os critérios importantes estão o tamanho e o engajamento do público do influenciador, a relevância de seu conteúdo para o produto, sua credibilidade e reputação e sua capacidade de gerar conversões.
As formas de remuneração variam e podem incluir um pagamento fixo, comissão sobre vendas, produtos gratuitos ou uma combinação desses itens.
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