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Como estudar a estratégia de marketing de seus concorrentes

Você está procurando maneiras de obter uma vantagem competitiva em sua estratégia de marketing?
Você gostaria de estudar a estratégia de marketing de seus concorrentes de dropshipshipping?

Se você responder sim a qualquer uma destas perguntas, você está no lugar certo.
A análise competitiva pode ser uma ferramenta poderosa que pode ajudá-lo a identificar os pontos fracos de seus concorrentes e explorar seus pontos fortes para desenvolver sua própria estratégia.
Especialmente se você estiver vendendo on-line (e-commerce ou dropshipping), você precisa saber que seus concorrentes são ferramentas que você pode usar para afinar sua estratégia de marketing.
Aqueles que estão no mercado antes de você conhecer o mercado melhor do que você e você deve aprender com seus erros.

Neste artigo vamos analisar o que é uma análise competitiva, os benefícios de uma análise competitiva e como estudar adequadamente a estratégia de marketing de seus concorrentes. Continue lendo para saber mais e descobrir os segredos de uma estratégia de marketing de análise competitiva vencedora!

Estude a estratégia de marketing de seus concorrentes: De que se trata?

Estudar a estratégia de marketing de seus concorrentes é pesquisar e analisar as estratégias de seus concorrentes para entender melhor como elas funcionam. Esta é uma parte essencial de qualquer estratégia de marketing, pois permite identificar oportunidades potenciais, avaliar ameaças e desenvolver uma abordagem mais eficaz de marketing.

Qualquer que seja o produto que você decida vender hoje em dropshipping, saiba que já houve pessoas que o venderam antes de você. Mesmo que não seja necessariamente o mesmo produto, provavelmente já existiram outros produtos similares. De fato, estudar a estratégia de marketing de seus concorrentes lhe permitirá saber o que funciona no mercado sobre um produto, a fim de duplicá-lo em seu negócio .

A análise competitiva envolve a pesquisa dos produtos, serviços, preços, mensagens de marketing e atendimento ao cliente de seus concorrentes. Também envolve a análise de sua base de clientes, mercados-alvo, campanhas publicitárias e estratégias de preços. O objetivo é entender como seus concorrentes operam e como você pode superá-los.

Por que estudar a estratégia de marketing de seus concorrentes?

Os benefícios de uma análise competitiva são numerosos. Ao compreender as estratégias de seus concorrentes, você pode criar uma estratégia mais eficaz para sua própria estratégia. Você também pode identificar oportunidades potenciais, avaliar ameaças e se posicionar melhor no mercado. Além disso, uma análise competitiva pode ajudá-lo a identificar os pontos fracos nas estratégias de seus concorrentes e desenvolver estratégias para capitalizar esses pontos fracos.

A análise competitiva também pode ajudar você a entender melhor seu próprio negócio. Estudando as estratégias de seus concorrentes, você pode identificar áreas onde você pode melhorar seu próprio negócio. Além disso, você pode usar as informações obtidas para desenvolver melhores estratégias de marketing e direcionar os clientes certos.

Você deve saber que no dropshipping, não adianta tentar reinventar a roda e fazer o que ninguém mais fez antes. Você levará muito tempo e dinheiro para testar todas as estratégias e encontrar o que funciona. Entretanto, todos sabemos que quando você começa a fazer dropshipping, muitas vezes você está limitado por seu orçamento e não tem a possibilidade de testar infinitamente . É por isso que você precisa estudar a estratégia de marketing de seus concorrentes a fim de usá-la para estabelecer sua base.

Como conduzir uma análise competitiva

A realização de uma análise competitiva bem-sucedida requer uma abordagem abrangente. Aqui estão 6 passos que você pode dar para estudar a estratégia de marketing de seus concorrentes .

  1. Identificar seus concorrentes
  2. Identificar os produtos e ofertas de seus concorrentes
  3. Examine os preços de seus concorrentes 
  4. Analisar as estratégias e resultados de vendas de seus concorrentes
  5. Analisar a presença de seus concorrentes nas redes sociais  
  6. Conduzir uma análise SWOT para determinar os pontos fortes, fracos, oportunidades  

Estude a estratégia de marketing de seus concorrentes: Identifique seus concorrentes

O primeiro passo de uma análise competitiva é identificar seus concorrentes. Obviamente, se você não conhece seus concorrentes, você não será capaz de analisá-los. Há vários métodos para identificar seus concorrentes no dropshipping.

Por exemplo, você pode procurá-las em redes sociais, procurando por palavras-chave relacionadas ao seu campo de atividade. Você também pode buscá-las em motores de busca usando a mesma técnica de palavras-chave.
Sinta-se à vontade para ler este artigo no qual compartilhamos com você as melhores dicas e métodos que você pode usar para rapidamente encontre seus concorrentes.

Em sua pesquisa, não se esqueça de considerar também as tendências e mudanças no setor para identificar quaisquer novos concorrentes que possam ter entrado recentemente no mercado.

Identificar os produtos e ofertas de seus concorrentes

O produto ou serviço está no coração de qualquer negócio, o que o torna um bom ponto de partida. Especialmente no dropshipping, o produto é seu principal argumento de marketing. Ele deve ser bom e atender a uma necessidade específica do mercado.

Você precisará analisar a gama completa de produtos e serviços oferecidos por seus concorrentes. Durante esta análise, aqui estão algumas perguntas para as quais você deve tentar encontrar respostas. 

  • Que tipo de fornecedor eles usam?
  • Eles mesmos produzem os produtos?
  • Qual é o número médio de pedidos por dia?
  • Quais são as características e necessidades de seus clientes ideais?
  • Como a empresa se diferencia de seus concorrentes?
  • Como eles distribuem seus produtos/serviços?
  • O que seus clientes gostam em seus produtos?
  • Quais são as reclamações de seus clientes?

Anote todas as respostas a estas perguntas em uma tabela que você poderá usar posteriormente para selecionar seus produtos. Estas respostas lhe permitirão identificar os pontos fortes e fracos dos produtos de seus concorrentes .

Você pode usá-lo para ajudá-lo a escolher seus produtos e implementar sua estratégia de marketing.

Examine os preços de seus concorrentes 

No dropshipping, o preço é um dos fatores mais importantes que levam os prospectos a comprar de seu site.
Se você oferecer um bom produto pelo preço errado, você não poderá vendê-lo.
De fato, como vendedor on-line, é importante ficar de olho nos preços que seus concorrentes estão oferecendo por seus produtos.

Tente calcular a média do preço de seus produtos. Se você notar que há várias reclamações sobre uma característica do produto, você pode, por exemplo, tentar melhorar o produto. Ao fazer isso, você será capaz de aumentar o preço de seus produtos e, ao mesmo tempo, ter o argumento de marketing de melhorar a funcionalidade do produto.

Analisar as estratégias e resultados de vendas de seus concorrentes

Outro ponto que você deve considerar e analisar ao estudar a estratégia de seus concorrentes é o método de vendas . Geralmente, cada empresa tem suas próprias estratégias e métodos para adquirir clientes.
Seu objetivo aqui é ser capaz de identificar os métodos que eles usam que funcionam melhor para eles. 

Estas informações úteis lhe darão uma idéia de quão competitivo é o processo de vendas e que argumentos de marketing você pode usar para tornar sua loja ainda mais competitiva. Aqui estão algumas perguntas que você pode tentar responder durante sua análise das estratégias de vendas de seus concorrentes. 

  • Como é o processo de venda?
  • Quais são seus canais de venda preferidos?
  • Como eles otimizaram suas lojas on-line?
  • Como são seus publicitários criativos?
  • Que argumentos de marketing eles utilizam?
  • Qual é a média de faturamento mensal da empresa?

Repita esta análise em 3 a 5 de seus concorrentes. No final, você terminará com estratégias diferentes. Basta eliminar as que não funcionam e adaptar o resto ao seu negócio. 

Se você estiver em dropshipping, não hesite em copiar os diferentes criativos que seus concorrentes usam para seus anúncios e adaptá-los ao seu produto. 

Analisar a presença de seus concorrentes nas redes sociais

As redes se tornaram essenciais para as vendas on-line. Todas as marcas de comércio eletrônico as utilizam como alavancas de aquisição de tráfego. No entanto, cada rede social tem suas próprias particularidades e seu público.
Por exemplo, a TikTok é conhecida por ser a principal rede social para a faixa etária mais jovem . De fato, se você vende produtos que são normalmente destinados a pessoas com menos de 25 anos, TikTok é de longe o melhor lugar onde você pode promover estes produtos. 

A primeira coisa a fazer é identificar seu público potencial e criar sua persona de marketing. Com isso, você será capaz de identificar as necessidades, os medos e o status de seus clientes. É uma espécie de esboço que você fará para ter uma idéia do seu cliente alvo.
Com sua pessoa de marketing, você será capaz de identificar seus concorrentes nas redes sociais nas quais eles estão presentes. Analise as diferentes estratégias de marketing e criação de conteúdo que eles utilizam. Não hesite em calcular a média dos tipos de posts que mais envolvem suas comunidades. 

Tudo o que você tem que fazer é adaptar isto em sua estratégia de marketing. Para saber mais sobre espionagem de concorrentes em redes sociais, leia este artigo aqui.

Realização de uma análise SWOT

A análise SWOT é o passo final no estudo da estratégia de marketing de seus concorrentes dropshipping. Nada mais é do que uma síntese de tudo o que você fez até agora. 

Para realizar uma análise SWOT dos concorrentes de dropshipping, você precisa primeiro entender o que seus concorrentes fazem e quais são seus produtos e serviços. Já vimos como fazer isso nos capítulos anteriores deste artigo.
Depois você precisa definir seus pontos fortes e fracos internos e externos. No caso dos pontos fortes internos, você precisará analisar sua estratégia de marketing, criativos publicitários, ofertas promocionais, enquanto os pontos fracos internos podem incluir falta de conscientização, alto custo, gama de produtos pobre, serviço ao cliente inativo, etc. 

Você também precisará analisar oportunidades e ameaças externas, tais como novos produtos ou serviços oferecidos por seus concorrentes, mudanças em tecnologia e tendências, e novas leis e regulamentos. Uma vez reunidas todas essas informações, você poderá priorizá-las e tomar decisões informadas sobre como pode melhorar seus produtos e serviços.

Você deve fazer isso para seus 5 principais concorrentes para que tenha dados suficientes para trabalhar. Somente com todas essas informações você poderá desenvolver sua própria estratégia de marketing.
Sinta-se à vontade para pesquisar na Internet os modelos SWOT que você pode preencher para sua análise. 

Como usar o Minea para estudar a estratégia de marketing de seus concorrentes?

Acabamos de ver as várias etapas envolvidas na análise da estratégia de marketing de seus concorrentes de dropshipping. Há várias ferramentas disponíveis no mercado para que você possa realizar um estudo aprofundado da estratégia de marketing de seus concorrentes.  

Aqui apresentamos o Minea, uma ferramenta completa que permitirá que você estude a estratégia de marketing de seus concorrentes. O Minea tem três funções principais.

A ferramenta de busca de produtos

A ferramenta de busca de produtos Minea ou ferramenta de espionagem de anúncios é uma ferramenta que lhe permite encontrar produtos para vender em sua loja. Se você é um e-merchant ou se você está apenas começando o dropshipping e não tem idéia de qual produto vender em sua loja, Minea é o lugar perfeito onde você pode encontrar produtos para vender em sua loja online. 

A Minea coleta os melhores anúncios nas principais redes sociais e os armazena em seu banco de dados. Tudo o que você tem que fazer é pesquisar o banco de dados com base nos critérios de busca do produto vencedor do dropshipping. Você também pode usar os filtros da ferramenta para otimizar suas buscas. 

A ferramenta de espionagem de loja

A segunda ferramenta que a Minea oferece é sua ferramenta de espionagem de loja. Com esta ferramenta, você pode facilmente espionar a loja de seus concorrentes. É uma ferramenta que também permite que você veja quais concorrentes estão vendendo o mesmo produto que você. 

Você pode então espionar as lojas deles e obter informações relevantes. Sinta-se à vontade para testar Minea gratuitamente aqui. 

A ferramenta de espionagem do marketing de influência

A ferramenta mais recente da Minea, que a coloca acima de todas as outras ferramentas de espionagem, é a ferramenta de espionagem de marketing de influência. O marketing de influência tornou-se quase inevitável para as principais marcas de comércio eletrônico. E são essas marcas que são os principais participantes do mercado de vendas on-line. 

De fato, para estabelecer seu marketing, você deve necessariamente espionar e analisar suas estratégias de marketing. E para isso, a melhor ferramenta é a ferramenta de espionagem de marketing influente de Minea. A ferramenta permite analisar a colocação de produtos, as maiores marcas de comércio eletrônico e até mesmo os influenciadores com os quais eles colaboram. 

É, portanto, a ferramenta tudo-em-um que todos os comerciantes e entregadores eletrônicos precisam.

Conclusão

A análise competitiva é uma ferramenta valiosa para ajudá-lo a entender melhor as estratégias de seus concorrentes e desenvolver uma estratégia de marketing mais eficaz. Ao pesquisar seus concorrentes e compreender seus pontos fortes e fracos, você pode criar uma estratégia que lhe dará uma vantagem no mercado.

Se você quiser desvendar os segredos de uma estratégia de marketing vencedora baseada na análise competitiva, comece por estudar seus concorrentes, analisar suas estratégias e identificar seus pontos fracos. Como uma ferramenta de análise da concorrência, recomendamos a Minea. 

Perguntas mais freqüentes

Como estudar a estratégia de marketing de seus concorrentes?

Aqui estão os 6 passos a seguir para analisar a estratégia de marketing de seus concorrentes. 

  • Identificar seus concorrentes
  • Identificar os produtos e ofertas de seus concorrentes
  • Examine os preços de seus concorrentes 
  • Analisar as estratégias e resultados de vendas de seus concorrentes
  • Analisar a presença de seus concorrentes nas redes sociais  
  • Conduzir uma análise SWOT para determinar os pontos fortes, fracos, oportunidades  

Você pode usar o SWOT para análise competitiva?

Uma análise SWOT dos concorrentes é simplesmente uma forma de avaliar os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças de seus concorrentes a fim de entender melhor o negócio deles e, portanto, o seu.

Assim, você pode usar a SWOT para analisar seus concorrentes, mas não apenas isso. Há várias outras etapas para analisar os concorrentes, como vimos neste artigo. 

Qual é a melhor ferramenta de análise competitiva?

Minea é de longe a melhor ferramenta que você pode usar para analisar a concorrência. Ela lhe oferece 3 características: a ferramenta de espionagem de anúncios, a ferramenta de espionagem de loja e a ferramenta de espionagem de marketing influente. 

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